【水泥瓷砖】费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照谈更名节省沟通成本陈高照在节目中交流谈产品源创引

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    费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照谈更名节省沟通成本陈高照在节目中交流谈产品源创引

4月28日，由陶业知名人士尹虹主持的视频直播节目《陶业三人行》上演最新一期，这一次的节目主题定为“new一代：设计师品牌谈设计师和品牌”，请来的两位对谈嘉宾分别是费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照、鹰牌2086营销总经理陈方根。

细心的砖友肯定已经发现了，费罗娜的后缀由水泥砖变成了水泥瓷砖，多了一个“瓷”字，这是为何？一直以来费罗娜又是怎么看待设计营销的呢？这些问题陈高照在节目中都做了解答。

谈更名：节省沟通成本

说起品牌更名，尤其是将品牌名称的后缀部分更改的情况，在陶业内其实并不鲜见，但是能够引起广泛关注的，必然是在业内颇有影响力的品牌。

比如近两年马可波罗、诺贝尔、亚细亚都已将后缀的“磁砖”改为“瓷砖”，而更为人所熟知的，要属简一由陶瓷向大理石瓷砖的后缀转变，从此不仅简一逐渐雄起，还兴起了大理石瓷砖这一品类。

从2008年发展至今便一直专注于水泥瓷砖的费罗娜，如今已是业内当仁不让的水泥瓷砖品牌“一哥”。那么，此次更名，费罗娜究竟是何用意呢？

陈高照解释，更名的原因其实并不复杂，其中一个浅层的出发点就是为了解决多费口舌的情况，多加一个字变成水泥瓷砖，比水泥砖更加精准，也更容易让消费者一眼就懂“原来材质是瓷砖”，能够节省很多的沟通成本。

更名的深层原因则是为了配合品牌的战略调整方向。陈高照指出，费罗娜此前一直在高端的商业空间和别墅豪宅领域耕耘，这些属于工装范畴，未来费罗娜要将产品更多地面向c端零售客户，推广到更多的家庭之中。

陈高照认为经过十余年的市场培育和文化熏陶，国内年轻一代的消费者对水泥元素已经形成了潮流、表达自我、具有无限可能性的看法，而费罗娜要做的就是用瓷砖这一载体，让水泥元素焕发出新的生命。

谈产品：“源创”引发共鸣

产品是一切营销的出发点。但是在陶业内，产品研发却逐渐陷入了同质化漩涡，所谓的原创往往也只是在抄袭大自然。

陈高照总结了陶业瓷砖产品研发的四种套路，分别是：1、乱棒打狗模式，就是在展会上看到后回去就着手生产。2、系统模仿模式，比如系统地去模仿某一个领头羊的产品。3、农夫山泉模式，抄袭大自然。4、所谓的原创模式，也就是花钱向设计公司购买图纸。

陈高照认为陶业需要的是“源创”，从自身的品牌基因出发，打造出源自品牌内部的差异化创新产品，而且，只有保持“源创”，才能和设计师群体保持共鸣。

那么，请设计师来联合研发产品是一个好选择吗？按照国外的经验，企业一般是和艺术家联合开发产品，设计师都有一颗艺术家的心，所以当然可以让他们参与进来，作为一个产品使用者给研发提出建议，但主导者还是企业。

据陈高照透露，费罗娜即将于5月份重磅推出的水泥瓷砖新品系列，就有设计师参与其中。

谈营销：塑造品牌磁力

对于设计营销，陈高照有一套自己的认知理论。

他认为设计师的主要产品是“思想”，是走在大众认知前面一步的一群人。但是，在现实的设计过程中，设计师往往要做很多妥协，服务于业主的审美。理解设计师群体非常重要。

此外，由于设计营销具有独特性质，并不像传统的经销模式有一个货物流转的“线性逻辑关系”，因此陈高照指出，设计营销是“社群营销”而不是“渠道营销”，这就表示品牌和设计师双方具有相同的价值观显得十分关键。

品牌的价值观体现在哪里呢？就在品牌的文化、产品以及品牌内部人员的一言一行之中，这些价值观也就形成了“品牌自身的磁力”，吸引产生共鸣的设计师前来。

陈高照指出，当前陶业内部外部的环境都已发生变化，外部的消费者变成了90后年轻一代，而在内部一些一线品牌已经将对终端店面的要求下调到了专卖区，对于品牌来说要积极拥抱这些变化。

费罗娜拥抱变化的操作之一，就是推出了“50方的设计师买手店”，其实不仅是费罗娜，国际知名的马拉齐品牌也在推出同样的精致小店。看来双方都认为“设计师品牌做设计师买手店”是未来趋势了。

vuca时代（volatility易变性、uncertainty不确定性、complexity复杂性、ambiguity模糊性），这是陈高照对当下市场环境的认知，对此，他给自己的定位就是“认清自己擅长的事情，并坚持下去”。

对于费罗娜，那就是坚持产品“源创”、向艺术家致敬、为设计服务的品牌价值观，并持续强化费罗娜品牌的这些核心磁力。

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